对于宠物行业线下业态来说，陈列从来不只是“把货摆好看”这么简单。它决定了消费者会不会停下来看，能不能快速看懂，愿不愿意多选一包、再回来一次。

好的陈列，其实是在替门店做一件事：降低选择成本，让消费决策自然发生。

今天要介绍的品牌——干巴公园，正是从这个角度进入线下的。

它没有把陈列当成“美化货架”，而是把“选购”本身，当成一种体验来设计。在干巴公园的逻辑里，每一家宠物店，都可以是一座可以被反复走进的零食公园。

创始人张祎说，线下空间应该是有生命的，消费者的选择，也不应该是被催促和推销出来的。

所以干巴公园坚持以线下门店为核心场景，货架好看只是过程，真正重要的是：让消费者愿意多停一会儿，多选一点，再来一次。

2025年宠物新国货大会期间，我再次见到了张祎（学长）。

这一次，他以干巴公园创始人的身份参与圆桌讨论。上台前，他和我聊起了干巴公园为什么会出现，以及它想解决的，并不是“做一个更好的品牌”，而是一个更现实的问题—— 一个品牌，能不能真的帮门店把货卖得更轻松一点。

1从品牌到增长，再回到线下离开宠物行业之后，他反而看懂了宠物门店

张学长进入宠物行业，是在 2017 年。起点并不宏大——只是因为家里多了一只狗。“那时候想得很简单，既然每天都在接触这个行业，不如进来看看。”随后，他进入了一家宠物用品公司，从品牌端做起，负责品牌升级和整体传播。

那几年，他完整参与了一个宠物品牌的成长过程：从重新被看见，到被信任，再到被持续购买。品牌、内容、电商体系，一步步搭起来，最终做到细分类目里的头部。

2020 年，他成为一家知名宠物清洁品牌的联合创始人，主要负责品牌和数字营销。这是一段更偏“增长”的阶段——平台更多、节奏更快、数据更密。但在各大电商平台厮杀最凶猛的阶段，他开始越来越强烈地感受到一个矛盾：线上渠道越多，消费者购买得越碎片化；货是卖出去了，但品牌却很难被完整记住。

这段经历结束后，他短暂离开宠物行业，转而从事品牌咨询工作，深度参与了餐饮、茶饮等多个线下零售品牌的项目。

“也是在这些行业里，我重新被‘教育’了一次。”他说，“线下真正卖得好的品牌，几乎没有一个只是靠产品一个维度撑起来的，靠的都是一个被反复验证过的‘场’，以及完整的购买和交付体验。”

带着这个视角，他又回到了宠物行业，开始密集走访线下宠物门店。结论并不复杂，但很扎心——很多门店的经营方式，和2017年相比，几乎没有本质变化；

服务已经做到很极致，但商品销售始终没有变成真正稳定的增长引擎，导致人效的边际递减，洗护区与商品区坪效的两极分化。

零食是最好卖的品类之一，同时也是最累、最容易被替代的品类。“在强供应链背景下，大家爆品很容易制作出来。但爆得快，被复制得更快，导致窗口期越来越短。”也正是这些一线观察，最终促成了干巴公园的出现。

2干巴公园不是想做“另一个零食品牌”而是想帮门店，把零食卖得轻一点

张学长很明确地说，干巴公园的出现不是想为市场多提供一个品牌选择而已“如果我不能解决一个市场问题，那这个品牌没有出现的必要。”

在大量门店调研中，他们反复看到一个场景：货架上的零食越来越多，但消费者购买意愿很差，甚至不愿意逛，更不知道怎么选；解释成本高、选择成本高，推荐会被怀疑动机，最后成交要么靠价格，要么靠客情。

“门店不是没货卖，是卖货这件事越来越累。”于是，干巴公园把问题重新拆了一遍：线下真正缺的，到底是什么？答案肯定不是“更多产品”，线下本不缺“货”，而是——一种能让消费者更快做出选择的购买方式。这也是干巴公园这个名字的由来。

它不是一个“单向输出”的货架，而更像一个可以随便走走、看看、挑挑的零食空间。“我们更关心的，不是消费者还缺什么零食，而是他们在门店里，是怎么做出决定的。”

3“放肆挑食”不是一句口号而是把选择权交还给消费者

干巴公园的品牌理念，其实很朴素：让家长和宠物，实现真正的「挑食自由」。但这个“自由”，并不是多给几个选项，而是让选择本身变得不费劲。

“现在很多门店的问题是，产品很多，但没有人敢随便选。怕踩雷、怕买贵、怕宠物不吃。”干巴公园想做的，是把“挑选零食”这件事，从一个需要被说服的过程，变成一个直观、轻松、低压力的体验。

4在这里，零食不只是标好价格的商品，而是被重新整理过、可以被快速理解的选择。“我们不想给消费者一个标准答案，而是让他们在门店里，自己就能做决定。”

产品不再稀缺真正稀缺的，是一个能区别于线上的完整的购买体验

聊到产品时，张学长反而显得很克制。目前，干巴公园的产品包含烘干、冻干两大系列，共24款零食。但他并不急于去强调某一款“爆款”。

甚至有点反其道而行——“去爆品化”原因很简单——宠物零食行业已经非常成熟。在相近成本条件下，多数产品之间，很难拉开决定性的体验差异。

“产品本身，已经不是线下最稀缺的东西了。”在干巴公园看来，线下真正稀缺的，是“场”：是消费者愿不愿意停下来；是货架有没有一套清楚、好选、好卖的逻辑；是没有一个完全区别于线上的购买体验；

因此，干巴公园把大量精力投入在陈列与造场上，而不是单纯把货“摆好看”。

比如：用工艺、口感、稀有度等方式重新分类，降低选择成本采用自选式陈列，让挑选本身变成体验通过阶段主题和玩法，给门店更多不靠打折的动销理由用清晰的打包和交付方式，让购买本身“被记住”

“我们希望，即使没有专业导购，零食也能卖得顺畅。”

当干巴公园进入一家门店时，带来的不是新的品牌，新设计的产品，而是一种更轻的卖货方式。

5渠道目标不是铺得快，而是站得稳干巴公园不是卖给门店的，是帮门店卖给消费者的

在渠道策略上，干巴公园始终保持克制。相比“进了多少家门店”，他们更在意的是：进到一家之后，能不能被完整呈现，能不能真的卖得好。

因此，品牌更倾向于与认同自选逻辑、愿意尝试新陈列方式的门店合作。

在一些区域，即使代理网络还不成熟，也会选择放慢速度，先把模型跑通，再逐步复制。合作中，品牌交付的不只是产品，还包括陈列建议、分类逻辑和阶段性活动方案，帮助门店在有限空间里，提高零食区的参与感和转化效率。

“不是所有门店，都适合同一种品牌。如果呈现条件达不到，反而会增加门店进货负担。”因此，干巴公园更愿意把时间花在少而深的合作中，一起把一个真正好卖的零食区慢慢打磨出来。

6干巴公园2026 的方向很清晰不求快，把真正有价值的渠道先走深

谈到今年和接下来的规划，张学长的态度依旧克制。干巴公园并不追求短期规模扩张，而是希望把真正有价值的渠道，先走深、走稳。今年的重点，是进入每个城市的核心门店，而不是单纯追求数量。

在伙伴选择上，品牌更看重是否愿意一起把模式跑通，而不是只把合作理解为铺货量。

在产品端，干巴公园坚持每季24个SKU的结构，保持约两个月一次的有序更新，通过节奏感，为门店持续制造新鲜感，而不是依赖单一爆款。

在陈列和物料上，品牌会把“陈列”和“造场”继续当作一项长期投入的核心产品，针对不同体量、不同条件的门店，不断优化更合适的方案。

“我们真正想做的，不是卖多少产品，而是把一种更好卖的方式，变成门店可以反复使用的能力。”