现在大家的消费都趋于谨慎，但是宠物行业却还能赚钱，其中的关键点是从“拼规模”变成了“拼质量、拼效率”，不同企业之间的发展差距也越来越大。我们来详细了解下，支撑宠物行业增长的核心引擎是什么？哪些赛道在逆势增长？面对这样的市场现象，品牌方该如何做？

01 宠物行业的“增长发动机”--线下零售和宠物健康

线下宠物店、宠物零售商靠多开店、或者收购其他店铺扩大规模，便能赚钱。比如澳大利亚的 Petstock、北欧的 Musti Group，都靠这招实现了 14% 以上的增长，如今还是很多养宠人愿意线下体验和买东西。

宠物健康相关的生意特别抗经济波动：比如宠物保险、宠物保健品这些，北美宠物保险龙头利润涨了3 倍多，瑞典的宠物健康企业也稳步增长，就算经济不好，主人也舍得给宠物治病、买健康相关的产品。

还有宠物鲜食（新鲜做的宠物饭）也火了，比如美国的Freshpet 卖得特别好，不仅是因为产品新颖，还因为和大超市合作得好，渠道通畅。

02 行业里的企业差距越来越大

有的企业稳着涨：比如 H&H Group 的宠物板块、Pet Valu，增速不算高（4.9%-7.3%），但在经济压力下能保持增长，底子很稳。

有的企业日子不好过：比如靠“订阅送宠物用品” 的 Bark，因为订户变少，营收降了 15.2%；还有些宠物食品公司，因为供货渠道变动、调整产品，业绩也下滑了。

还有些“隐形赢家”：营收没涨多少，但赚的钱大幅增加。比如 ADM 的动物营养业务，营收只涨 3%，利润却飙了 79%，核心是卖的都是高价值、高毛利的产品（比如高端宠物营养品），不是靠卖得多，而是靠卖得 “精”。

03 面对当前市场，宠物品牌方应该怎么做？

多卖 “值钱的好东西”：比如宠物健康产品、高端鲜食、功能性营养品这些，主人愿意多花钱，企业利润相对也更高一些。

精打细算控成本：优化供应链、提高运营效率，少花没必要的钱。哪怕营收没怎么涨，也能靠省成本、提效率赚更多利润。

当前的经济波动让大家的消费更加理性了，养宠人更愿意为宠物的健康、产品的品质、购买的便利买单。关于这点小海药业一直在关注，时刻跟随市场的步伐调整自身的战略及产品线，保证品牌面世的每一款产品都经得起市场的考验，对此感兴趣的伙伴们可联系我们了解更多，或plq留言分享。