[梦想秀场·五日谈]第四日，直播精彩摘要。
宠物赛道的挑战与机遇并存，涌入的创业者既是行业红利的分享者，也是推动行业创新的建设者。谁能精准洞察用户需求、提供差异化价值、抓住投融资机会，谁才能有机会在这片“萌宠经济”的浪潮中占据一席之地。
从9月11日刚结束的郝波宠业频道「梦想秀场·五日谈」的第四场直播中，小宠优舱科技创始人鹿凡，元医科技创始人华聪，以及主理人郝波老师，聚焦“企业发展与融资战略解析”，分享了他们的创业经历与行业洞察，为创业者提供了宝贵的经验借鉴。
智能硬件与医学检测
宠业创业突围之路
在瞬息万变的商业环境中，创业者们往往需要同时面对两个命题：如何找到清晰的发展路径，以及 如何在关键节点借助资本力量实现跨越式成长。昨晚，在郝波老师直播间中，小宠优舱科技创始人鹿凡与元医科技创始人华聪，都结合自身的创业经历，以及对融资战略的思考，进行了深入剖析。
鹿凡在直播间分享到宠尔顿智能舱的诞生历程。他坦言，最初的构想原是希望打造一个充满乐趣的“宠物乐园”。然而在市场调研和落地过程中，他发现宠物主人真正的痛点，并不是娱乐场景，而是日常饲养中的“便捷性与智能化”。于是，团队快速调整方向，将创业重心转向“宠物智能舱”——一个能够真正解决养宠痛点的产品。这一转型，不仅使产品更契合了用户需求，也为后续获得资本关注打下了坚实基础。
PILTON宠尔顿全系产品
现在，宠尔顿智能舱已实现集成新风系统、除味装置、灯光控制、消杀功能和智能监控等多功能设计为一体，产品已在国内116座城市和全球14个国家和地区建立销售网络，宠尔顿的发展，充分验证了产品与市场的契合度的重要性。
医学检测赋能宠物健康：元医科技的技术突破
元医科技则从医学检测角度切入宠物市场。拥有十年人类医疗行业经验的华聪发现，宠物医疗领域存在巨大机遇。元医科技在技术落地过程中，也借鉴人类医疗模式，针对宠物行业特性调整策略。公司初期以宠物病理检测为切入点，为宠物医院提供第三方检测服务，解决医院 “检测项目不全、结果不准” 的难题。随后逐步拓展业务边界，形成三大核心板块：面向宠物医院的检测服务，涵盖病理、基因等全品类项目；面向消费者的居家检测产品，包括宠物基因检测与肠道菌群检测，帮助主人提前规避健康风险；面向宠物食品企业的功效验证服务，通过科学实验为食品、保健品的健康功效背书，助力企业产品差异化竞争。
元医科技参加梦想秀场路演现场To B 还是To C，两位创始人不同的市场策略鹿凡选择了先to B再to C的路径：“B端需求更加统一，宠物店最迫切需要解决的是异味问题，这直接关系到顾客停留时间和销售机会。”C端更需要解决的是'为什么要把宠物关起来'的心理障碍，我们正在通过产品设计和市场教育应对这一挑战。
从左至右：郝波、华聪、鹿凡华聪则充分发挥了其技术优势路径：“我们从技术出发，通过B端业务站稳脚跟，同时逐步拓展C端市场。”在他看来，宠物医疗市场正处于快速成长阶段，但行业仍存在服务不均衡、技术标准缺乏统一的问题。因此，他的战略是“借助技术创新与市场教育双轮驱动”，逐步建立起品牌的专业壁垒。
2025
资本对接策略
阶段不同，策略各异
在融资方面，两位创始人都分享了宝贵经验。鹿凡将融资分为三个阶段：“天使轮阶段，投资者投资的是你这个人；Pre-A轮阶段，投资者看的是你的故事是否已经落地成型；A轮及以后，投资者关注的是你能否驾驭更大规模的资金和业务。”他强调：“能拿到融资的企业，核心还是产品过硬、团队过硬，其他都是锦上添花。”华聪也在直播间补充道：“与投资人沟通的过程本身就有很大价值。不单单是融资，更重要的是视野和视角的拓展，这能帮助我们不断迭代产品和服务。”
从左至右：郝波、华聪、鹿凡
郝波老师也表达：融资并非对立，而是合作。创业者要学会与投资人建立良性互动，把他们当作战略伙伴。
创业者把战略愿景、行业趋势与产品逻辑，串联成一个完整的故事体系。从讲故事到打数据，凭借项目自身的用户增长、复购率，运营效率等优秀的数据指标支撑故事，融资才有真正的说服力。
鹿凡分享道，智能舱项目在B端（企业客户）市场站稳脚跟后，才逐步切入C端市场。这一过程中，资本的支持帮助他们在产品研发、供应链优化和市场推广上加快了步伐。可以说，资本让产品从“想法”真正走向了“规模化”。
华聪也强调，元医科技之所以能在短时间内形成行业影响力，离不开融资后对技术平台的持续投入。他指出：“如果没有资本的进入，我们只能靠自有资金慢慢滚动，速度会被严重限制。有了融资，我们能同时推进研发、市场教育和团队搭建，实现弯道超车。”
这些实践证明：资本不是目的，而是加速器。企业自身的价值，才是资本选择的根本理由。
梦想秀场
资本与企业的共赢之路
在交流中，我们不难发现，无论是智能硬件还是医学检测，都只展现了这个巨大市场的冰山一角。通过精准的市场定位、不断的产品创新和合理的融资策略，创业者才有可能在这个赛道中脱颖而出。
直播的尾声，鹿凡和华聪也为9月27日即将在安吉举办的梦想秀场第四站比赛表达了热切期待。
华聪道：“在上次梦想秀场（宣城）比赛中，我们获得了冠军，这不仅带来了曝光机会，还促成了与产业方和投资方的深入对接。”鹿凡也表达：“在宠物行业，很少能看到梦想秀场这样的大舞台，能够让创业者展示自己的项目和梦想。我希望更多有想法、有产品的团队能够在这个平台上获得关注和支持。”
梦想秀场不仅为创业者提供了展示舞台，也搭建了项目对接资本、链接资源的桥梁，促活整个行业的创新氛围。对于创业者而言，参与大赛不仅是一次曝光的机会，更是一次检验与打磨的过程。
最后，郝波老师欢迎大家携手共聚安吉，9月27日梦想秀场下一站将在安吉国际会展中心举办，欢迎更多创新项目加入进来。
同时，郝波宠业频道也将持续深耕，用更多场有深度的对话，为每一位宠物从业者带来全新启示。
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