[宠业五日谈·看见同行者]首日，直播精彩摘要。
在宠物行业快速发展的今天，越来越多品牌开始思考一个问题：除了卖产品，我们究竟还能留下什么？
在近日郝波宠业频道《宠业五日谈》的直播中，宠物产业新创投研习院发起人、宠它至尚董事长郝波，与贵为品牌创始人兼CEO于帅展开了一场深度对话。从创业经历到品牌成长，从宠物玩具到人宠友好，从行业发展到文明养宠，两位行业老兵围绕“贵为想留下的，不止宠物玩具”这一主题，分享了许多值得行业思考的观点。
这场直播不仅是在聊一个品牌的发展历程，更是在探讨宠物行业未来的发展方向，以及人宠和谐共生的可能路径。
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本期嘉宾介绍
贵为品牌创始人兼CEO | 于帅
贵为品牌创始人兼CEO于帅深耕宠物行业近20年，2006年进入宠物行业。2015年创立GiGwi贵为品牌，并推动品牌全球同步发展。
如今，贵为产品已销往全球40余个国家和地区，凭借创新设计、安全品质与耐用性能，深受全球宠物家庭喜爱，并荣获美国“最耐咬玩具奖”、中国“消费者最喜爱的品牌奖”等多项国内外荣誉。
作为中国宠物玩具领域的代表性创业者，于总始终坚持从宠物需求出发，持续推动产品创新与行业进步。近年来，他带领团队与巴斯夫、陶氏等国际企业开展合作，探索新材料在宠物用品领域的创新应用；2025年成立“贵为宠物行为研究中心”，推动宠物行为研究与产品研发深度结合，倡导科学养宠与人宠和谐共生；同时发起“玩具返航计划”，积极践行绿色可持续发展理念。
于总相信，优秀的宠物产品不仅是用品，更是连接人与宠物情感的桥梁。
从零开始创业：贵为的三次关键破局
谈到品牌成长，于总回顾了贵为过去十余年的发展历程。他认为，贵为的品牌化探索经历了三次重要的“破局”。
2015年前后，宠物玩具在国内仍属于相对边缘的品类。很多门店甚至认为玩具“可有可无”，不愿意采购。
面对这样的市场环境，贵为没有选择快速扩张，而是组织团队深入全国市场，一家一家门店拜访，一个城市一个城市地建立合作关系。
经过两三年的沉淀，贵为逐渐建立起自己的线下渠道基础。这也成为品牌成长的第一块基石。
2019年，贵为开始布局京东、天猫等线上平台。
疫情期间，线下渠道受到较大影响，而线上业务成为品牌持续增长的重要支撑。
对于于总而言，这不仅是渠道的变化，更是消费者购买习惯变化带来的机会。
近年来，贵为不断面临一个问题：要不要做更多品类？
团队曾多次讨论，是否应该像许多宠物品牌一样不断扩充产品线。最终，贵为选择了另一条路。
于总认为：“不是为了扩品而扩品，而是在养宠场景中，做自己真正能做好、能驾驭的产品。”
因此，贵为依然把玩具作为核心业务，同时围绕真实养宠场景进行有限延伸，而不是盲目追求品类扩张。
从左往右依次：郝波、于帅
直播中，关于“宠物玩具的第一性原理”引发了一场深入讨论。
于总的答案是：满足宠物和主人共同追求快乐生活的需求。
在他看来，玩具并不是简单的消费品，而是宠物精神需求的重要载体。互动、探索、运动、情绪释放以及行为引导，都是玩具存在的意义。
而当下行业正在经历的“育儿式养宠”趋势，也正在改变产品逻辑。
越来越多养宠人开始关注宠物的情绪、行为和成长需求，宠物消费正在从满足生理需求，转向满足精神需求和情感需求。
这意味着未来的竞争，不再只是功能和价格的竞争，而是谁更懂宠物。
对于于总来说，一个产品最大的挑战在于：购买者是主人，使用者却是宠物。
这意味着一个好的产品既要满足人的需求，也必须尊重宠物的天性和真实感受。当两者出现冲突时，于总给出的答案非常明确——优先站在宠物的角度思考。
而这种思考方式，也恰恰与当下正在兴起的“育儿式养宠”趋势不谋而合。
在于总看来，育儿式养宠的重点并不在于把宠物当孩子，而在于“育”。
随着越来越多养宠人开始关注宠物的情绪、行为和成长需求，宠物消费正在从过去单纯满足生理需求，逐步转向满足精神需求和情感需求。训练、互动、陪伴、环境丰容等过去相对小众的话题，正在成为越来越多养宠家庭关注的重点。
对于宠物玩具行业而言，这也意味着未来的竞争不再只是材质、造型和功能的竞争，而是对宠物行为理解能力、场景洞察能力以及情绪价值创造能力的竞争。
如果说过去11年，贵为一直在研究如何做好玩具，那么如今，于总更关心的是如何推动真正的人宠友好。
在他看来，人宠友好并不仅仅意味着开放更多携宠场所，而是一种建立在理解、责任与尊重基础上的社会共识。文明养宠、行为教育、社会化训练，都是实现人宠友好的重要前提。只有养宠人承担起责任，行业持续输出规范、安全、专业的产品与服务，社会才会给予更多信任与空间。
也正因此，贵为近年来开始更多关注宠物行为研究和养宠教育，希望通过产品帮助主人更好地理解宠物，而不仅仅完成一次消费。
谈及“贵为想留下的，不止宠物玩具”这一主题时，于总给出了自己的答案：
“我们希望成为宠物快乐的放大器，成为主人理解宠物的连接器。”
对于贵为而言，玩具只是载体，真正想留下来的，是人与宠物之间更深层次的连接，以及对人宠和谐共生理念的持续推动。而这或许也是越来越多中国宠物品牌正在探索的新方向——从卖产品，走向创造关系，从满足需求，走向创造价值。
结语
回顾整场直播，可以发现，无论是品牌成长、产品创新，还是人宠友好，最终都指向同一个关键词：理解。
理解宠物的需求、理解养宠人的期待、理解人与宠物共同生活所需要遵守的规则。
对于贵为来说，玩具只是起点；对于整个宠物行业来说，人宠和谐共生或许才是真正值得奔赴的终点。
正如于总谈到的，“我们做的不只是玩具，而是人与宠物之间快乐关系的连接器。”而这份连接，也正在成为越来越多宠物品牌共同努力的方向。
