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[宠业五日谈·第三届宠物产业溯源大会]第三日，直播精彩摘要。
每一个行业发展到一定阶段，都会开始寻找新的增长方式。
对于今天的宠物行业来说，产品力已经不再是唯一竞争点。当供应链越来越成熟、产品同质化越来越明显，品牌如何建立差异化？如何创造情绪价值？如何让消费者记住自己？
在《宠业五日谈》本月第三场直播中，宠物产业新创投研习院发起人、宠它至尚董事长郝波老师对话PPW数字营销事业部商务总监 韩潇和，以《宠业+IP，怎么做才能真正打开增长新视界？》为主题，围绕IP授权、品牌联名、情绪价值、品牌成长等话题展开了一场深入交流。
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本期嘉宾介绍
PPW数字营销事业部商务总监 | 韩潇和
香港山成集团（PPW GROUP）是全球知名品牌特许授权代理和市场推广公司，PPW拥有30多年的销售和推广策略制定经验，是一家足迹遍布全球的品牌推动者，总部设在香港，并在上海、北京、广州、深圳设有分公司。PPW与欧美、日韩的各大品牌版权方建立了长期、稳定的合作关系，并与国内近千家合作伙伴在授权、市场推广、内容分发等方面开展合作。目前旗下代理的著名IP包括：姆明、裤裤兔、Cath Kidston、Lisa Larson、OUTDOOR PRODUCTS、剑桥大学、耶鲁大学、搞怪兄弟弗拉德与尼基、小公主戴安娜、巧虎、埃德·斯塔福德(德爷)、曼城足球俱乐部等。
韩潇和作为PPW数字营销事业部商务总监，负责PPW内容发行、IP和KOL运营等业务的商务工作。IP行业老兵，从广告领域进入内容行业，12年影视文娱和IP赛道从业经验，曾供职于互联网视频网站、影视和动画公司、4A广告公司，对于IP商业化、IP整合营销、娱乐营销有丰富的实践经验。
IP本质上，也是品牌
直播开始，韩潇和首先介绍了自己所在的香港山成集团（PPW GROUP）。
作为全球知名品牌特许授权代理及市场推广公司，PPW深耕IP授权行业三十余年，总部位于香港，并在上海、北京、广州、深圳设有团队，与欧美、日韩众多国际版权方保持长期稳定合作。
过去三十多年，PPW不仅参与了众多国际IP进入中国市场的商业化运营，也打造了包括小猪佩奇、姆明、Cath Kidston、Lisa Larson、OUTDOOR PRODUCTS、剑桥大学、耶鲁大学等多个国际IP在国内的发展案例。
韩潇和在影视娱乐、品牌授权及IP商业化领域拥有十余年实践经验。在他看来，IP从来不是一个简单的形象，也不是把一个Logo贴到产品上那么简单。
“IP本质上，也是品牌。”
区别只在于，IP是一种拥有故事、人物、世界观和粉丝基础的品牌。它背后承载的是内容资产、情感资产和用户认同。
IP:姆明（Moomin）
也正因为如此，IP真正能够带来的，不只是短期曝光和流量，而是帮助品牌建立更深层的情感连接。
宠业+IP，不只是联名
直播中，韩潇和提到，很多企业最初选择IP，往往是希望借助IP的热度和粉丝基础带动销售。但从更深层来看，IP最大的价值并不只是流量，而是情绪价值。
一个成熟IP，本身已经拥有完整的内容体系、稳定的粉丝群体和持续积累的品牌认知。当宠物品牌与IP结合，消费者购买的也不只是一个产品，而是一种生活方式、一种价值表达，甚至是一种身份认同。
对于宠物行业而言，这一点尤为重要。
宠物消费天然带有强烈的情感属性。用户为宠物购买产品，不只是满足功能需求，也是在表达自己与宠物之间的关系，表达自己的审美、态度和生活方式。
因此，宠物品牌选择IP时，不能只看IP火不火、粉丝多不多，而要先回到自己的用户画像：他们是谁？他们喜欢什么？他们关注什么内容？他们希望通过宠物消费表达怎样的自己？
如果品牌的目标用户喜欢运动文化，体育IP可能更容易产生共鸣；如果用户偏爱艺术、生活方式、治愈感或自然审美，那么对应类型的IP就可能拥有更高匹配度。
换句话说，真正优秀的IP合作，从来不是“谁最火”，而是“谁最适合”。
从左往右依次：郝波、韩潇和
直播中，郝波老师和韩潇和也特别强调，IP联名不是简单贴图，而是一场完整的内容运营。真正有效的IP合作，需要从产品设计、内容创意、营销传播到用户互动形成一套完整体系。
产品设计中，IP元素是否真正融入功能？有没有让消费者会心一笑的小巧思？
营销过程中，是否围绕IP持续讲故事？是否结合IP自身节奏和热点事件做传播？是否让用户参与到活动和互动之中？
只有当IP真正被“玩起来”，它才不只是一个授权符号，而会成为品牌内容的一部分。
KashimaX姆明联名
同时，品牌也需要思考另一个更长期的问题：如果某个IP合作结束之后，品牌还剩下什么？
这也意味着，宠物品牌做IP合作，不能只停留在短期卖货，而应该借助一次次IP合作，逐渐把消费者对IP的好感转移到品牌自身，最终沉淀成属于自己的品牌资产。
IP可以成为品牌成长的助推器，但真正留下来的，仍然应该是品牌自己的价值。
直播中也提到了即将于7月23日至25日在浙江丽水举办的第三届宠物产业溯源大会。
郝波老师介绍，相比前两届大会更多聚焦产业链溯源，今年大会将在此基础上进一步升级，从产品、供应链、制造、渠道等产业链环节，延伸到宠物经济背后的社会价值、人宠关系、人宠友好以及情绪价值等更深层话题。
为什么会有宠物经济？
为什么越来越多人愿意为宠物投入？
宠物消费背后，除了功能需求之外，还承载了怎样的情感需求和生活方式表达？
这些问题，正是本届溯源大会希望进一步探讨的内容。
而IP，正是情绪价值的重要载体之一。
因此，本届大会也特别邀请PPW等IP领域合作伙伴加入，希望把国际IP、品牌授权、内容运营等更多跨界资源带入宠物行业，共同探索宠物品牌增长的新可能。
据韩潇和介绍，PPW也将在大会现场带来多个适合与宠物行业结合的国际IP展示案例。其中包括极具艺术辨识度与个性表达的Mikey猫，以及充满英伦田园生活方式美学的Cath Kidston等。
这些IP的出现，不只是为宠物产品提供更多视觉表达和设计灵感，也将为宠物品牌打开关于审美升级、情绪表达和品牌差异化的新思路。
在大会现场，行业企业将有机会更直观地看到IP如何与宠物产品、宠物生活方式、人宠关系发生连接，也有机会与IP运营方、跨界资源方进行面对面交流。
过去，宠物行业更多关注产品功能、供应链效率和渠道增长。
今天，随着行业竞争进入新的阶段，品牌开始越来越关注人与宠物之间的情感连接，也开始思考如何通过内容、审美、IP和生活方式表达，建立更深层的品牌认同。
IP不是万能答案。但它正在帮助越来越多宠物品牌，从卖产品走向经营品牌；从提供功能走向创造情感；从同质化竞争走向真正建立属于自己的品牌价值。
或许，这正是“宠业+IP”真正打开增长新视界的意义所在。
7月23日至25日，浙江丽水。
第三届宠物产业溯源大会现场，关于品牌、IP、产业、情绪价值以及未来增长的更多讨论，也将继续展开。
▼路由器时间▼
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