[宠业五日谈·亚宠展DeepThink ]首日，直播精彩摘要。
第28届亚洲宠物展启幕前夕，属于宠业人的年度相聚已经提前开始。
8月18日晚，红瑞生物CEO龚武、海正动保总经理冀伟做客郝波宠业频道直播间，与郝波老师一起开启新一期的「宠业五日谈」。
本期直播围绕「亚宠展DeepThink：宠物大健康赛道，蕴藏哪些增量机会？」话题，从营养保健到宠物药品，从老龄化、精准健康到全生命周期管理，结合各自实践与行业观察，共同拆解宠物大健康赛道正在发生的新变化，也寻找大盘增速放缓之后，属于行业的下一轮增量。
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本期嘉宾介绍
红瑞生物CEO | 龚武 Aaron
深圳市红瑞生物科技有限公司成立于2013年，是国内宠物营养品及宠物食品领域的代表企业，也是RedDog红狗品牌母公司。
公司围绕“科学营养、精准营养”持续布局，旗下拥有红狗、PAW澳乐宠、原粹时代等品牌，产品覆盖营养膏、化毛膏、鱼油、关节护理、护心、主食及洗护等多个品类，服务犬猫全生命周期健康需求。
依托自有供应链、专业研发体系及线上线下全渠道布局，红瑞生物持续从单一营养产品向更完整的宠物健康解决方案延伸，推动宠物营养管理走向更加科学、专业与精细化。
海正动保总经理 | 冀伟浙江海正动物保健品有限公司成立于2009年，是海正药业旗下专注动物健康领域的企业。
依托海正药业的医药研发与制造积累，海正动保坚持以“人用药标准做宠物药”，围绕宠物全生命周期健康需求，构建了大预防，强治疗、全营养、精诊断的产品矩阵，拥有海乐妙、海乐旺、海妙哆、克维舒等代表产品。
近年来，公司进一步向宠物处方粮及大健康领域延伸，通过专业研发、医食联动与多元生态合作，从单一药品向更完整的宠物健康解决方案持续拓展。
当宠物行业从“数量增长”逐渐转向“需求增长”，红瑞生物CEO龚武认为，大健康赛道一个越来越清晰的机会，就是宠物健康需求正在不断细分，养宠也从基础满足走向更加科学、精准的健康管理。
这种变化也直接反映在红狗的产品上。早期，红狗最具代表性的产品是营养膏；随着猫经济快速发展，化毛膏的增速逐渐超过营养膏，并成为新的核心单品。产品更迭的背后，其实是宠物结构、养宠方式以及宠主需求持续变化的结果。今天的消费者已经不再满足于泛化的“补充营养”，而是越来越关注补血、泪痕、眼部、关节、肠胃等具体问题，希望找到更有针对性的产品和方案。
与此同时，老龄化正在进一步放大精细化健康需求。随着越来越多宠物进入中老年阶段，关节养护、慢病管理、功能营养等需求将更加显性。宠物不同年龄、不同身体状况所对应的健康需求也更加不同，这要求企业真正围绕宠物全生命周期，对产品、内容和服务进行更加精细的设计。
而“精细化”的另一层变化，则来自宠物健康边界的不断拓宽。在龚武看来，宠主正在从关注宠物“健不健康”，进一步走向关注它“开不开心”。应激、焦虑、独处、运动、社交等过去容易被忽视的需求正在被看见，情绪舒缓、益智解压、运动户外等产品与场景也随之增加。宠物需要的不只是“Healthy”，还要“Happy”，大健康也由此从生理健康进一步延伸到情绪状态与生活质量。
需求越来越细，也意味着企业的竞争不能停留在成分和含量上。龚武认为，单纯“卷原料、卷参数”很难形成长期壁垒，未来更重要的是从卖一款产品，走向提供一套可信赖的健康解决方案。不仅告诉宠主“用什么”，还要帮助他们理解“为什么用、怎么选、如何长期管理”。
从泛营养到精准营养，从单一产品到全生命周期健康方案，宠物健康消费正在进入一个更加精细的阶段。谁能更早看见那些尚未被充分满足的细分需求，并以科学、专业的方式给出解决方案，谁就更有机会找到大健康赛道的新增长空间。
如果说宠物营养正在走向精细化，那么从药品和疾病管理的视角来看，宠物健康也正在从解决单一问题，走向更加长期、系统的全生命周期管理。
在海正动保总经理冀伟看来，老龄化是其中一个越来越确定的机会。随着宠物寿命延长，健康需求也会随生命周期发生变化：年轻阶段更多集中于驱虫、免疫等基础健康管理，而进入中老年后，心脏、肾脏、代谢等慢性疾病逐渐增加，处方药、处方粮以及长期慢病管理需求也将随之增长。这也是海正动保从宠物药进一步布局处方粮的重要原因——不是简单增加一个品类，而是围绕宠物健康构建更完整的解决方案。
与老龄化同步发生的，还有健康管理的个性化。年轻一代宠主越来越希望知道，“我的宠物究竟需要什么”。基因检测、肠道菌群检测、居家健康监测等技术的发展，让更加精准的健康管理成为可能。冀伟认为，未来真正有价值的不止是及时检测，而是结合宠物的身体状况、疾病风险和生活习惯，形成持续、动态的解决方案。药品、处方粮、营养品乃至AI，都可能成为其中的一环，从“一款产品解决一类问题”，走向“一只宠物对应一套方案”。
与此同时，宠物药市场的竞争逻辑也在发生变化。对于过去频繁讨论的“国产替代”，冀伟认为，随着国产宠物药在研发、品质和创新能力上不断提升，下一阶段更重要的并非简单争夺国际品牌的存量份额，而是共同把增量市场做大。例如推动更多宠物实现规范免疫、围绕中国宠物高发疾病开发本土化产品，都是比单纯份额竞争更大的机会。
从处方药到处方粮，从疾病治疗到长期管理，再到国产宠物药寻找新增量，背后的逻辑正在趋于一致：宠物大健康的下一阶段，不只是“治好一次病”，而是用更专业、更科学的方式，管理好一只宠物的一生。
增长动能切换
行业开始寻找“新解法”
从今年亚宠展释放出的信号来看，宠物行业正在加速告别粗放增长，进入更加考验“真功夫”的阶段。冀伟提到，今年行业对于品牌建设的讨论明显增多。当食品、保健品、药品都不再稀缺，企业之间的竞争也从抢流量、铺渠道，逐渐回归产品、研发、服务与品牌价值本身。未来真正能够脱颖而出的，还是那些拥有研发实力、产品价值和专业能力的企业。
龚武则从消费需求的变化，看到了另一面的机会。在他看来，行业增速放缓是发展过程中必然经历的阶段，并不意味着市场失去空间。随着宠物从基础饲养走向健康化、精细化与拟人化，消费者对宠物生命质量、情绪价值以及多元生活场景的关注还在不断增加。过去增长更多来自“宠物数量变多”，未来则要更多从“单只宠物需求变多”中寻找机会。
从左往右依次：郝波、冀伟、龚武
与此同时，越来越多汽车、文旅、酒店、户外等跨界力量进入，也在打开新的增量空间。对此，龚武提出，与其把跨界企业都视作竞争者，不如“把格局打开”——它们拥有新的用户与场景，宠物企业则拥有研发、供应链和专业服务能力，双方完全可以通过合作创造新的需求。郝波也认为，随着产业边界逐渐消融，新的场景本身就是新的渠道，携宠出行、人宠友好酒店、商业空间等场景，都可能成为宠物产品与服务的新入口。
而当渠道和场景越来越多，三人的讨论最终又落到了一个更底层的关键词——信任。郝波提出，跨界品牌能够进入宠物消费，很大程度上源于原有用户对品牌的信任；对于宠物行业而言，更需要思考的是，能否真正依靠专业能力与长期服务赢得宠主信赖。
今年亚宠展所呈现的变化也在提醒行业：下一轮增长，不只在行业内部寻找答案，更要从需求升级、新场景与跨界共创中打开新的可能。
从红瑞生物到海正动保，从营养保健到宠物药，从老龄化、精准营养到个性化健康，这场直播讨论的看似是“大健康”，背后指向的却是整个宠物产业增长逻辑的一次变化。
过去，行业很大程度上依靠宠物数量增长。
未来，更大的机会可能来自同一只宠物更长的生命周期、更精细的健康需求，以及不断延伸的人宠生活场景。
一只宠物从幼年到老年，会产生不同的营养、疾病、行为、情绪和生活需求；一次出行、一次入住酒店、一次户外活动，也可能创造过去不存在的新产品与新服务。
当这些需求被重新理解，大健康也不再只是药品、保健品或者医疗，而逐渐成为贯穿宠物整个生命周期的一套生活方式。
大盘增长慢下来之后，真正属于企业的竞争才开始变得清晰：
比拼的不再只是进入赛道的速度，而是谁更懂真实需求；不只是能够卖多少产品，而是谁能提供更值得信赖的解决方案。
而这，或许正是宠物大健康下一轮增量真正开始的地方。
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